Magnitude des Außendienststabes

Im Zusammenhang der Bewertung der Magnitude des Außendienststabes sind neben der Menge der eventuellen Kunden und deren nötigen Besuchshäufigkeit noch die Tageserrungenschaft des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen.

Die Kategorisierung der Vertriebsgebiete erfolgt typischerweise über die Menge der Besuchseinheiten. Im Zuge der organisatorischen Architektur des Außendienstes bieten sich mehrere Opportunitäten.

Aktiver Einsatz von Salesinstrumenten

Leitlinie: Der Lebensraum einer Unternehmung zeigt stets unternehmerische Geltung.

Der Marktplatz als ökonomisch relevante Umwelt der Firma stellt das Betätigungsarbeitsgebiet des Marketing dar. Es ist daher zweckmäßig, sich zunächst mit dem Markt zu befassen, zuvor das Marketing als

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Marktexpansion

Unter dieser Marktstrategie ist zu überblicken, daß die gegebenen Elaborate neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten vermarktet werden. Bei der Marktausweitung lassen sich

Marketing- Koordinierung der Aktivitäten

Grundkategorien der Marketing organisation

Sofern man sich der Signifikanz des Marketing dieser Tage in den Unternehmungen ständig mehr bewußt wird, dann ist es einzig zwangsläufig, daß dieser Bereich funktional und personell zu einem diffizillen Werk anwächst. Damit entsteht simultan die Erfordernis einer geeigneten organisatorischen Aufstellung.